近兩年，太陽能熱水器市場環(huán)境已經發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)的代理模式已經無法滿足行業(yè)的發(fā)展。經銷商和廠家都需轉變觀念，向新型廠商戰(zhàn)略合作模式轉型。選擇誠信度高的廠家合作，警惕店大欺客，合作雙方平等很重要，必須與廠家高層直接對接，便于申請政策，工程運作中面對廠家新產品要慎重，推廣使用成熟的產品很重要。
多渠道尋求市場， 改變傳統(tǒng)代理模式，向新型廠商戰(zhàn)略合作模式轉型?；ハ喾龀?，才能共同度過行業(yè)低迷期，都是經銷商綜合素質的體現(xiàn)。對于服務團隊加強管理和培訓，要求在服務態(tài)度和效率上都要體現(xiàn)出專業(yè)。
首先，工程項目關系突破應選擇與甲方私人關系密切的朋友合作，如果沒有關系，需要提前介入項目，和甲方多溝通，以便甲方認可自己的產品。其次，針對工程項目回款，盡量通過熟悉的關系網絡獲得訂單；嚴格按合同條款履行合同，處理好與甲方主要人員的關系，包括采購、項目經理和會計等。再次，工程項目價格操作中要有足夠的抗風險能力及保證利潤，房地產開發(fā)商產品設計中應力求簡潔實用，政府工程產品設計力求完美。
